Хотите более умное понимание в вашем почтовом ящике? Подпишитесь на наши еженедельные информационные бюллетени, чтобы получить только то, что имеет значение для искусственного интеллекта предприятия, данных и лидеров безопасности. Подписаться сейчас
Когда технический поставщик хочет продать в крупном предприятии — или когда это предприятие хочет купить программное обеспечение у технического поставщика или поставщика моделей искусственного интеллекта — каждая сторона может потребоваться другой, чтобы доказать, что они будут обрабатывать общие данные ответственно в форме обязательных исследований и вопросников.
Такие правила, как GDPR, будущий акт ЕС, а также законодательство в государственных законах США, делают эти доказательства более сложными с каждым годом.
Как следствие, техническому поставщику, пытающемуся продать крупному предприятию, обычно просят заполнить вопросники безопасности, которые могут остановить сделки в течение недель и стоить шесть цифр в персонале.
BecorePal, базирующаяся в Сан-Франциско, была основана в марте 2020 года генеральным директором Пукаром Хамалом, чтобы справиться со всеми этими документами в основном автоматически от имени поставщика, используя уникальную информацию поставщика и внутренние данные поставщика.
SecurityPal сочетает в себе двигатель AI с командой аналитиков из 240 человек в Катманду, Непал, для составления, проверки и упаковки ответов, которые поставщики и покупатели нуждаются.
«Это как Палантир для обзоров безопасности — экспертные люди и искусственные интеллекты, работающие вместе, чтобы ускорить оценки безопасности предприятия», — сказал Хамал на недавнем эксклюзивном видеозвонке с VentureBeat.
Hamal помечает категорию «обеспечение безопасности»: рабочий процесс, который находится между традиционным программным обеспечением для соответствия и стеком продаж.
На этой неделе компания только что объявила о парке обновлений в своем блоге Q2, включая более разумные резервные ответы от своего AI Copilot, полностью брендовый белый пакет лейбла для трастовых центров и новый пользовательский блок HTML для внедрения богатых медиа в профиль гарантии, все это предназначено для того, чтобы сделать его взаимодействие с ИИ более профессиональными и информативными, даже когда данные ограничены.
Фирма также добавила автоматическое одобрение Salesforce, которое обеспечивает разрешение на основе критериев в режиме реального времени с использованием данных Live Salesforce; Глобальный поиск на платформе полной безопасности; И вскоре, пользовательская функция задач, которая должна позволить клиентам управлять рабочими процессами с персонализированными областями и формами.
«Мы находимся в миссии по ускорению роста ВВП, решая сложные задачи обеспечения безопасности для покупателей и продавцов», — добавил Хамал, дополнительно предлагая это: «Мой диссертация, когда мы собрали деньги, заключалось в том, что в сотнях и более компаниям будет составлять 10 триллиона долларов, и мы смотрим на рыночные капитализации в сотнях миллиардов.
Как работает сервис
SecurityPal принимает существующие элементы управления клиентом — политики, облачные конфигурации, аттестации — и отображает их в частном корпусе примерно 2,5 млн. Ранее отвечающих на вопросы безопасности, которые он собрал от клиентов и фильтрованных веб -данных.
Компания использует комбинацию передовых сторонних моделей искусственного интеллекта, среди которых из Openai, семейства Gemini Google и альтернатив с открытым исходным кодом.
Но Хамал подчеркнул, что истинная ценность заключается в том, как применяются эти модели, объясняя: «Только ИИ недостаточно. С ИИ вы получаете скорость, но вы жертвуете качеством, суждением и контекстом».
Чтобы решить эту проблему, SecurityPal интегрирует ИИ с опытными аналитиками -человеком в тесно переплетенном рабочем процессе, обеспечивая точность и нюансы в каждом обзоре безопасности. Хотя модели широко доступны, запатентованные данные компании, глубокие отношения с клиентами и дизайн человека в петле образуют критический ров, который делает их решение гораздо больше, чем просто автоматизация.
Двигатель ИИ берет первый проход; Человеческие аналитики выполняют второй проход и окончательный QA, чтобы поймать галлюцинации или отсутствующий контекст. Хамал сравнивает эффект с получением ключа экзамена: «Это почти как будто SecurityPal знает ответы на тест до того, как появится тест».
Поскольку платформа поддерживает живую модель осанки каждого клиента, новые анкеты редко требуют ручного копания.
«Наше среднее время SLA (соглашение на уровне обслуживания) составляет 24 часа, но на самом деле наши клиенты снижаются до переворота в тот же день»,-говорит Хамал.
Компания заявляет, что клиенты поставщиков могут повернуть большинство анкет о безопасности от потенциальных покупателей до 87 раз быстрее чем могли бы с ручными рабочими процессами.
Во-вторых, позволив своей платформе обрабатывать отзывы стороннего риска начнуться, покупатели сообщают на целых 125 раз быстрее Оценки продавца.
В-третьих, совокупные данные о гарантии, которые собирает система, становятся живой панельной панелью, которую главные должностные лица и доходы могут добывать для понимания на уровне совета директоров, а не электронных таблиц.
Ai plus люди, а не ИИ вместо людей
Хамал быстро подчеркивает, что аналитики SecurityPal остаются центральными для продукта.
«Только ИИ недостаточно… Вам нужны экспертные люди, наложенные на технологии», — сказал он VentureBeat, описывая внутренний рабочий процесс как модель «кентавр», где машина и человеческие проходы альтернативны по всему трубопроводу.
Человеческий слой также питает сетевой ров. Каждое новое взаимодействие расширяет корпус принятых ответов, который ИИ повторно использует (со свежими доказательствами) для других клиентов.
SecurityPal претендует на охват наборов вопросов «Большинство из Fortune 1000», что дает ему раннее знание возникающих проблем, например, переход от основных оснований к LLM-специфическим контролям, отмеченным в недавних федеральных вопросниках.
Тяга и бизнес -модель
SecurityPal загрузил примерно 1 миллион долларов в годовом рецидивировании доходов до того, как David Sacks ‘Craft Ventures представили первый раунд финансирования компании; Сделка семян в 21 миллион долларов была подписана на буквальной салфетке, без вовлеченной слайд -колоды.
Список клиентов теперь включает в себя OpenAI, Airtable, Figma, Snap, Top-Three Airline США и пятерку лучших страховщиков здравоохранения США, а также другие учетные записи класса Fortune.
SecurityPal не раскрывает цены публично, но продает услугу в качестве годовой подписки, затраты которой подрывает внутреннюю численность персонала, которые многие компании посвящают задаче.
Внутренне Хамал работает на двух континентах. Команды доходов, продукта и выхода на рынок находятся в Сан-Франциско и Нью-Йорке, в то время как аналитическая организация формирует ядро того, что он называет «Силиконовыми пиками»-технического центра в 100 милях от горы Эверест, который рассказывает о глубоком пуле Непала выпускников STEM.
Почему покупатели заботятся
Для поставщиков более быстрые перевороты анкеты сокращают циклы продаж и снижают риск остановки.
Для покупателей автоматизированные обзоры делают возможным оценивать каждого поставщика, а не выборки рискованных.
По словам Хамала, результат заключается в согласовании между группами доходов и безопасности, которые исторически были расходящимися: «Есть очень мало инструментов, которые являются любимым инструментом Cro и CISO. Мы это».
Конкурентная ландшафт
Стартапы, такие как Vanta, Drata и SecureFrame, также нацелены на обезболивающие точки соблюдения, но они сосредоточены на сборе доказательств и подготовке аудита.
Дифференциатор SecurityPal выполняет фактическую работу по написанию и реагированию-что-то, что, по мнению Хамала, будет доказывать, что соперники с чистым программным обеспечением оказываются труднее, потому что это все еще требует экспертизы суждений и доменов.
Центр передового опыта Катманду дает SecurityPal базу затрат достаточно низкой, чтобы удержать людей в петле, оставаясь со счетом цены.
Что дальше?
Красивая цель SecurityPal состоит в том, чтобы помочь 5000 глобальных предприятий приручить их самые сложные проблемы гарантии в течение пяти лет.
В долгосрочной перспективе Хамал рассматривает услугу как инфраструктуру для экономики, в которой каждая значительная сделка обеспечивает безопасность или конфиденциальность.
«Это называется SecurityPal, но это гораздо больше, чем просто безопасность», — сказал он, добавив, что «я смотрю на Salesforce — это гораздо больше, чем просто продажи. То же самое для нас. Это все о удовлетворительных требованиях и ускорении сделок».
Если этот прогноз является правильным, комбинация компании по шкале ИИ и человеческого нюанса может стать стандартной частью закупок на предприятие, независимо от того, замечает ли кто -то историю «кодирования» или нет на этом пути.
Источник
